Patentvermarktung

Patentverwertung - Unser Kerngeschäft!

Egal ob die Vermarktungsstrategie am Schluss zum Entscheid für einen Verkauf des kompletten Schutzrechtes oder einen Verkauf einzelner Lizenzen kommt, wir sind Ihr starker Partner an Ihrer Seite und bei der Suche der entsprechenden Partner behilflich. Hier können Sie unsere guten Branchen- aber auch technische Fachkenntnisse nutzen.

Wir erstellen gemeinsam einen aussagekräftigen Flyer und identifizieren die Unternehmen, die als Käufer oder Lizenznehmer in Frage kommen. Diese werden von uns dann direkt kontaktiert.

Nutzen Sie Ihr Patent selbst für Ihr Business, so bietet die Lizenzvergabe für andere Applikationen bzw. regionale Märkte in denen Sie selbst nicht aktiv sind, die Möglichkeit für zusätzlichen Cashflow aus Ihrem Patent.

Bei der Ausarbeitung der entsprechenden Verkaufs- und Lizenzverträge sind wir Ihnen zusammen mit Ihrem Patentanwalt behilflich.

Wir möchten aber betonen, dass derartige Verkäufe nur bei "geschützten" Erfindungen mit ausreichender Produktdokumentation und Fertigstellung möglich ist.

Eine unserer Spezialitäten ist die Suche nach neuen Lizenznehmern für Rechteinhaber, die mit der Performance ihres Lizenznehmers unzufrieden sind. Wir erledigen diese Aufgabe diskret und erfolgreich.

Unser Weg in der Patentverwertung:

Passende Strategie für dein Schutzrecht:
Passend für die Erfindung/Innovation und das Schutzrecht entwerfen wir eine passende individuelle Strategie basierend auf der Ausgangsituation für den bestmöglichen Vermarktungserfolg.
Erstellung marktkonformer Unterlagen:
Der erste Eindruck beim Leser zählt. Niemand liesst lange Dokumentationen der Erfindung.
Wir erstellen einen Flyer als Teaser für den Erstkontaktvom Aufbau her in 3 Abschnitte:
- Welches Problem wollen wir lösen?
- Wie wird das Problem heute gelöst?
- Wie sieht die neue Lösung/Erfindung aus mit den Unique-Selling-points.
Maximal 2-seitig mit mindestens 2 ansprechenden Bildern, die dem Leser das Problem und die Lösung prägnant nahebringen. Prägnante Bilder sind meist mehr als viel Text.
Eine detaillierte Präsentation der Technologie auf Basis des Flyers mit allen Selling-Points für den 2. Schritt.
Suche nach Lizenznehmern oder Schutzrechtskäufern:
Wir erstellen auch zusammen mit dem Erfinder/-in eine Datenbank «Potentielle Interessenten» auch nach erfolgten Interviews mit Insidern aus den einzelnen Branchen.
Die Kriterien hierzu sind:
-Ein Match von Branchen und Regionen
- vorhandenes Produkt-Know-How
- etablierte Vertriebsstruktur
- vorhandenes Fertigungs-Know-How
Anschliessend erfolgt ein Abgleich mit vorhandenen Kontakten.
Kommunikation mit «Potentielle Interessenten»:
Die Kommunikation mit den Unternehmen übernehmen wir, der Erfinder/-in ist aber herzlich eingeladen zum späteren Zeitpunkt der Gespräche beizuwohnen. Bei den Verhandlungen bezüglich Lizenz oder Schutzrechtsverkauf unterstützen wir unseren Auftraggeber.
Kommunikation mit Erfinder/-in:
Wir sind keine Black Box sondern legen Wert auf eine für den Auftraggeber transparente Arbeit. Aus diesem Grund versenden wir regelmässig die Datenbank «Potentielle Interessenten» mit den Notizeinträgen der Telefonate, Emails oder Meetings als Statusreport.

Erfolgsfaktoren in der Patentverwertung:

Ist das Schutzrecht bereits erteilt oder wird es von dem betreffenden Amt noch bearbeitet. Es ist zwar sinnvoll mit der Verwertung zum Zeitpunkt der Anmeldung zu starten, um die Prioritätsfrist zu nutzen. Aber es besteht das Risiko, dass das Schutzrecht nicht erteilt wird oder der Schutzumfang reduziert ist. Entsprechend wird dies dann auch finanziell und auch von den Zahlungszeitpunkten von möglichen Interessenten bewertet.
Haben die Schutzrechte noch ausreichend Restlaufzeit, dass sich ein Mehrwert für den Interessenten ergibt. Die Umsetzung der Innovation in Werkzeuge, Fertigung und Marketing brauchen ihre Zeit. Anschliessend muss noch genügende Restlaufzeit des Patentschutzes bestehen, um ein Payback zu gewährleisten.
Ein weiteres Kriterium für den Interessenten ist der Entwicklungsstand der Innovation. Gibt es Prototypen oder Muster, die zeigen, dass die Innovation auch umsetzbar ist und funktioniert. Entsprechend kann der Interessent auch Herstellkosten und seinen Business Case rechnen. Fertige Konstruktionszeichnungen oder Werkzeuge für die Innovation steigern die Attraktivität für den Interessenten.
Ergibt sich durch die Innovation ein eindeutiger Mehrwert für den Interessenten, eine Alleinstellung auf dem Markt oder geht es darum ein auf dem Markt erhältliches Produkt kostengünstiger zu produzieren.
Eine realistische Preisvorstellung des Erfinders ist ebenfalls entscheidend. Der Business Case muss sich für beide Seiten rechnen, für den Interessenten, damit die Investitionen sich auch rechnen, aber auch für den Erfinder einen fairen Preis.